方案和基于模板的解决方案之间进行选择的决策。请参阅案例研究步骤销售变化将如何影响收入与上图所示相反销售方面还有很多可以改进的地方。太多了无法将它们全部放入您的日历中。写下问题后估计解决这些问题的潜在效果。在你的销售策略中你应该关注那些会给你的公司所追求的收入利润目标带来最大变化的活动。进行思考练习将帮助您解决这个问题必须发生什么才能产生额外的万兹罗提收入或万兹罗提收入兹罗提利润等让我们回到示例中的公司该。
公司有两种类型的客户类每月个潜在客户转化率平均潜在客户转
富人人数数据 化率平均交易额价值兹罗提。通过以下方式可以产生额外的万兹罗提收入获取个类客户获取个类客户获取个类客户但在价目表内增加获取个类客户但在价目表内增加了。很明显类客户对收入的影响更大那么例子中的公司应该分析是什么阻碍了类客户的获取应该增加询问的数量是否为该类型公司提供专门的报价而改进的销售对话方式将使有效性超过这取决于这些数字中哪些。
已经达到了上限。如果一家公司的有效性为即使它从未有意识地分析过说服客户的方式那么从潜在客户开始与他们交谈作为其销售策略的一部分时就值得集中精力拧紧螺丝。如果这部分的螺丝拧紧了那么值得努力在销售漏斗中获得更多询问。如果合格销售线索的有效性为通常意味着销售方面还有很多螺丝需要拧紧。我们假设决定重点提高与类客户对话的有效性方法是根据客户的期望调整产品更详细地检查客户的需求和情况例如找出他正在考虑的其他产品以及。